Per una nota azienda cliente, nella provincia di Como, specializzata nell’ambito del fotovoltaico e dell’impiantistica termo tecnica, ricerchiamo una figura di Sales ambito Impianti Fotovoltaici Industriali

La risorsa inserita avrà la responsabilità di:

• Chiudere i Contratti di Fornitura di Impianti Industriali fotovoltaici nel rispetto almeno del Budget di Vendita e di Margine definito dall'Azienda (RTM e Mix)
• Verificare la congruità tecnica tra impianto offerto ed esigenze energetiche del cliente
• Formalizzare tutte le fasi del processo di vendita attraverso l'utilizzo del CRM

Nel dettaglio si occuperà di:

• Assistere i potenziali clienti nel processo di acquisto e ascoltare le richieste del cliente, informandosi sulle

sue esigenze e indirizzandolo verso la miglior soluzione disponibile.

• Offrire consigli e indicazioni sui servizi e sulle soluzioni disponibili, presentandoli in modo professionale e convincente, evidenziando le distintività rispetto all'offerta dei Competitors
• Rispondere alle richieste di informazioni del cliente, fornendo spiegazioni precise e dettagliate, chiarendo i dubbi e rispondendo alle eventuali obiezioni
• Raccogliere in modo preciso e sistematico gli elementi necessari alla costruzione dell'offerta seguendo il processo definito dall'azienda e utilizzando gli strumenti a supporto (CRM, Teams,…)
• Chiudere i contratti di fornitura rispettando le policies aziendali e i cicli di vendita

Inoltre, settimanalmente verranno analizzati con il Direttore Commerciale e il/la Lead Specialist:

– il convertito in appuntamento della settimana precedente e il planning per le successive due

settimane (livello di compliance RTM)

– il convertito da appuntamento ad accordo chiuso della settimana precedente e il planning per le

successive due settimane (livello di compliance RTM+Mix)

Il candidato ideale ha:

• Esperienza nella mansione di almeno 5 anni;
• Buona conoscenza del mercato Energie Rinnovabili in ambito B2B
• Capacità nell'uso diCRM
• Buone Conoscenza Pacchetto Windows
• Disponibilità a trasferte su territorio nazionale (Nord Italia)
• Diploma in ambito tecnico e/o Laurea Triennale o magistrale preferibilmente in ambito tecnico.

Completano il profilo: Result Driven, Proattività, Flessibilità, Precisione, Puntualità, Patente B

La certificazione come EGE sarà considerata un plus.

Si offre: Contratto a tempo indeterminato, RAL commisurata in base alla comprovata esperienza e alla seniority, piano di MBO in base ai KPI raggiunti, Ticket restaurant da 8 €, assicurazione sanitaria integrativa, fringe benefit e sala fitness.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.