• Contribuire allo sviluppo dell’azienda in linea con gli obiettivi e le strategie aziendali
  
• Definire le strategie e le politiche commerciali in linea con i più ampi obiettivi strategici aziendali
  
• Supportare attivamente ed operativamente lo sviluppo del portafoglio clienti e prodotti
  
• Impostare ed implementare una gestione efficiente e razionale della struttura commerciale finalizzata al raggiungimento degli obiettivi aziendali e in linea con le esigenze produttive, di efficienza e di economicità richiesti dall’azienda
  
• Garantire la gestione operativa e la programmazione delle attività di competenza nell’ottica di un miglioramento continuo
  

• Definire e implementare strategie commerciali efficaci
  
• Predisporre e mantenere costantemente aggiornati budget e previsioni di vendita
  
• Monitorare le performance delle vendite e redigere report periodici
  
• Pianificare le attività necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali
  
• Stabilire e mantenere relazioni con i clienti chiave
  
• Analizzare i dati di mercato e identificare nuove opportunità
  
• Gestione commerciale del portafoglio prodotti e dei margini generati
  
• Collaborare con altri dipartimenti per ottimizzare l’offerta aziendale
  
• Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore
  
• Gestire le trattative commerciali
  
• Coordinare e supervisionare le attività di propria competenza in linea con il perseguimento degli obiettivi ed esigenze aziendali
  
• Organizzare e supervisionare ricerche di mercato per studiare le preferenze e le esigenze dei potenziali clienti, studiare i prodotti e le campagne promozionali di aziende concorrenti e il relativo impatto sul pubblico e impostare il programma di commercializzazione in base ai risultati delle analisi condotte
  
• Mantenere e migliorare la motivazione e la professionalità dei collaboratori assegnando loro obiettivi e compiti, promuovendo la competenza professionale e valutandone i risultati
  

Requisiti

• Competenze e capacità
  
• Ottime capacità di leadership e gestione del team.
  
• Eccellenti doti comunicative e relazionali.
  
• Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita e negoziazione (in particolaregd/gdo).
  
• Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
  
• Capacità di analisi e interpretazione dei dati.
  
• Problem solving.
  
• Forte spirito di iniziativa e proattività.
  
• Gestire obiezioni/conflitti.
  
• Gestire, ottimizzare le risorse.
  
• Persuadere e negoziare.
  
• Raccogliere, analizzare e valutare informazioni.
  
• Stabilire e gestire relazioni.
  
• Motivazione e senso di appartenenza all’azienda.
  
• Orientamento al mercato.
  
• Orientamento all’innovazione.
  
• Preferibile conoscenza del mercato di riferimento.
  
• Preferibile conoscenza del prodotto.
  
• Principi e tecniche marketing e comunicazione.
  
• Tecniche di vendita.
  
• Laurea in economia, marketing o discipline affini.
  
• Esperienza pluriennale in ruoli commerciali di responsabilità.
  
• Buona conoscenza della lingua inglese.
  
• Conoscenza avanzata del pacchetto office finalizzato all’analisi e predisposizione di adeguati sistemi di pianificazione e reporting della funzione.
  
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale