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Il mercato globale delle spedizioni internazionali si avvia verso una crescita complessiva del 5% nei prossimi cinque anni, spinta da una forte spinta verso l’automazione e la digitalizzazione dei processi logistici.
L’Italia protagonista: i dati del 2025
In Italia, il segmento della logistica conto terzi ha chiuso il 2025 con un fatturato pari a 112,4 miliardi di euro, segnando un incremento dell’1,9% rispetto all’anno precedente.
Tale risultato è stato alimentato dall’adozione di tecnologie avanzate: circa un terzo delle imprese del settore utilizza già Intelligenza Artificiale per ottimizzare rotte e magazzini.
Il motore dell’eCommerce e la sfida della sostenibilità
Il principale motore di questa espansione resta l’eCommerce: il volume globale delle spedizioni ha superato i 217 miliardi di pacchi nel 2025.
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In Italia: le consegne B2C hanno raggiunto i 393 milioni di unità nel primo semestre.
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Settori leader: Fashion, Beauty e Informatica.
Le sfide future riguardano la sostenibilità dell’ultimo miglio. Reti di locker e punti di ritiro gestiscono già il 20% delle consegne totali, riducendo l’impatto ambientale e migliorando l’efficienza distributiva.
L’analisi di Giorgio Weger
“Le aziende – precisa Giorgio Weger, Executive Manager Technical Division di Hunters Group, società di ricerca e selezione di personale – devono rimanere competitive e adottare accorgimenti mirati per affrontare queste sfide. Per questo motivo, è necessario investire su figure professionali come quella del commerciale, un ruolo sempre più strategico che rappresenta la chiave per l’aumento del giro di affari dell’azienda.”
Secondo Weger, la scelta del talento dipende dalla struttura aziendale:
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Spedizionieri medi: puntano su profili più senior.
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Aziende strutturate: investono anche su profili junior da formare.
Il fattore economico: il bonus legato alle vendite è cruciale. Una volta coperti i costi del commerciale (circa 2,5 volte la sua RAL), i premi possono variare dal 5% al 10% del profitto lordo generato.
Le figure professionali più ricercate e le retribuzioni (RAL)
Attualmente, tra le figure più richieste dal settore troviamo:
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Sales Executive: responsabile dell’acquisizione di nuovi clienti, della gestione del portafoglio esistente e dello sviluppo di soluzioni logistiche personalizzate.
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RAL media: 35.000 – 60.000 euro.
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Business Development Manager: responsabile dell’espansione del mercato, dell’individuazione di nuove opportunità di business e dell’analisi della concorrenza.
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RAL media: 45.000 – 70.000 euro lordi all’anno.
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Key Account Manager: responsabile della gestione strategica dei clienti principali, dello sviluppo di contratti personalizzati e della negoziazione di tariffe e servizi.
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RAL media: 40.000 – 60.000 euro.
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Conclusioni
“Data la forte espansione del mercato delle spedizioni internazionali – conclude Weger – è indispensabile per le aziende del settore investire in queste figure professionali che studiano e osservano il mercato giorno per giorno, garantendo non solo lo sviluppo dell’azienda, ma anche una crescita costante nel tempo”.