Il mondo delle spedizioni internazionali è in continua evoluzione: negli ultimi anni, specialmente dopo la pandemia di Covid-19, il mercato è cambiato e cresciuto fortemente. Nei prossimi 5 anni si stima un’ulteriore crescita del mercato globale della logistica pari al 51%.
Anche l’Italia ha registrato un forte sviluppo, avendo chiuso il 2024 con un incremento del +1,7%, complici anche le più recenti tecnologie che hanno contribuito al cambiamento del settore: con l’espansione delle attività di e-commerce, infatti, si stima che il volume globale delle spedizioni nel 2025 toccherà i 217 miliardi di pacchi.
Il ruolo strategico del commerciale
In questo contesto, le aziende devono rimanere competitive e adottare accorgimenti mirati per affrontare queste sfide. Per questo motivo, è necessario investire su figure professionali come quella del Commerciale, un ruolo sempre più strategico che rappresenta la chiave per l’aumento del giro di affari dell’azienda: dalla sua attività, infatti, dipende il fatturato e la relativa crescita della società.
Come conciliare domanda e offerta per la figura del commerciale
I fattori da tenere in considerazione per conciliare la domanda e l’offerta di lavoro per la figura del Commerciale in questo settore sono diversi:
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Struttura Aziendale: Gli spedizionieri di taglio medio selezioneranno profili più Senior, mentre aziende maggiormente strutturate hanno più margine da investire in profili Junior, ancora da formare.
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Valutazione del Candidato: Una risorsa valuterà con attenzione la struttura dell’azienda affinché sia adatta a garantirgli il corretto svolgimento dell’attività commerciale per il mantenimento e l’arricchimento del suo portafoglio clienti.
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Sistemi Incentivanti: Un fattore che non deve essere trascurato è il bonus relativo alle vendite. Mediamente, una volta coperti i costi del commerciale (circa 2,5 volte la sua RAL), i premi possono variare dal 5 al 10% del profitto lordo originato. Questo è un aspetto chiave per gli spedizionieri per attrarre nuove risorse.
I profili più richiesti e le fasce retributive (RAL)
Data la forte crescita del settore, questi profili sono sempre più ricercati dalle aziende. Attualmente, tra le figure più richieste troviamo:
Sales Executive
Responsabile dell’acquisizione di nuovi clienti, della gestione del portafoglio esistente e dello sviluppo di soluzioni logistiche personalizzate. È forse il profilo più ricercato.
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RAL media: da € 35.000 a € 60.000.
Business Development Manager
Responsabile dell’espansione del mercato, dell’individuazione di nuove opportunità di business e dell’analisi della concorrenza.
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RAL media: tra i € 45.000 ed i € 70.000.
Key Account Manager
Responsabile della gestione strategica dei clienti principali, dello sviluppo di contratti personalizzati e della negoziazione di tariffe e servizi.
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RAL media: da € 40.000 a € 60.000.
Data la forte espansione del mercato delle spedizioni internazionali, è indispensabile per le aziende del settore investire in queste figure professionali che studiano e osservano il mercato giorno per giorno, garantendo non solo lo sviluppo dell’azienda, ma anche una garanzia di crescita per i lavoratori e le lavoratrici.
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